"좋은 제품만 있으면 성공할 수 있다." "초기 자본만 있으면 시작할 수 있다."

창업을 준비하면서 우리가 흔히 듣는 말들입니다.

그렇지만 2025년, 이 공식은 더 이상 통하지 않습니다.

매일 수천 개의 새로운 제품이 출시되고 수만 명의 창업자들이 시장에 뛰어듭니다. 좋은 제품과 충분한 자본만으로는 부족한 시대가 온 것입니다.

저도 똑같은 생각을 했었던 적이 있습니다. "이번에야말로 제대로 된 사업을 시작해볼까?" "나만의 브랜드를 한번 만들어볼까?"

하지만 현실의 벽은 높았죠.

• "좋은 아이디어는 있는데, 초기 자본이..."

• "제품은 만들었는데, 홍보할 돈이..."

• "열심히는 하는데, 매출이..."

오랜 시행착오 끝에 깨달았습니다. 진짜 부족한 건 돈이 아니었습니다. '진정한 오디언스'였습니다.

오디언스란 무엇일까요?

오디언스(Audience)는 쉽게 말해 '당신의 이야기를 듣는 사람들'입니다. SNS의 팔로워, 블로그 구독자, 뉴스레터 신청자처럼 당신의 콘텐츠를 꾸준히 소비하는 사람들을 말하죠.

하지만 여기서 중요한 건 단순한 숫자가 아닙니다.

진정한 오디언스는:

• 당신이 전하는 메시지에 깊이 공감하고

• 당신의 전문성과 통찰력을 인정하며

• 당신이 제시하는 솔루션에 기꺼이 투자하는 사람들입니다

이런 오디언스가 있다면 여러분은:

• 비싼 광고 없이도 입소문으로 고객을 모을 수 있고

• 대규모 투자 없이도 제품을 검증할 수 있으며

• 새로운 시도를 할 때마다 즉각적인 피드백을 받을 수 있습니다

실제로 유명한 창업가, 저스틴 웰시는 LinkedIn과 뉴스레터만으로 연 200만 달러가 넘는 수입을 올리고 있습니다. 화려한 마케팅이나 큰 자본 없이도 말이죠.

왜 지금 오디언스가 중요할까요?

지금은 '관심의 시대'입니다. 우리는 사람들의 관심을 끌어야 합니다.

사람들은:

• 하루 평균 5-6시간을 모바일로 보내고

• 70-80개의 SNS 게시물을 소비하며

• 수백 개의 광고에 노출됩니다

문제는 여기서 시작됩니다. 이제 우리의 진정한 경쟁은 :

• 같은 업종의 경쟁자가 아닌, 모든 콘텐츠 크리에이터와의 경쟁

• 비슷한 제품이 아닌, 소비자의 시간과 주목을 얻기 위한 경쟁

• 동종 업계가 아닌, 전체 디지털 생태계와의 경쟁입니다

오디언스를 구축하는 3가지 핵심 요소

1. 유통(Distribution)

구축형

• 자체 SNS 팔로워 (LinkedIn, Instagram 등)

• 뉴스레터 구독자

• 블로그 독자층

• 장점: 직접 소유, 높은 통제력

• 단점: 시간이 오래 걸림

공유형

• 다른 사람들의 자발적인 콘텐츠 공유

• 입소문과 바이럴

• 타 인플루언서의 언급

• 장점: 신뢰도 높음, 비용 없음

• 단점: 예측과 통제가 어려움

구매형

• 유료 광고

• 인플루언서 마케팅

• 스폰서십

• 장점: 빠른 성과, 확장성

• 단점: 지속적인 비용 발생

2. 신뢰(Trust)

숫자는 쉽게 늘릴 수 있지만, 신뢰는 그렇지 않습니다.
신뢰를 쌓는 방법은 생각보다 간단합니다. 그렇지만 노력이 필요하죠.

일관된 전문성 보여주기

• 특정 분야에 대한 깊이 있는 콘텐츠 제작

• 실제 경험과 사례 공유

• 독창적인 인사이트 제공

진정성 있는 소통하기

• 실패 경험도 솔직히 공유

• 댓글과 메시지에 진심으로 응답

• 커뮤니티 멤버들과 실제 관계 형성

지속적인 가치 전달하기

• 정기적인 콘텐츠 업데이트

• 무료 리소스 제공

• 실용적인 팁과 노하우 공유

3. 가치(Value)

하루 종일 콘텐츠를 만들어도 가치가 없다면 의미가 없습니다.
그렇다면 가치있는 콘텐츠는 어떤 콘텐츠를 말하는 걸까요?

가치 있는 콘텐츠의 조건:

문제 해결력

• 구체적인 고민 해결하기

• 실행 가능한 솔루션 제시하기

• 명확한 결과 보여주기

차별성

• 독특한 관점 제시하기

• 새로운 인사이트 제공하기

• 기존과 다른 접근법 시도하기

실용성

• 즉시 적용 가능한 팁

• 단계별 가이드

• 실제 사례 분석

이제 실전으로, 오디언스 구축하기

1. 시작은 글쓰기부터

많은 사람들이 영상, 디자인, 팟캐스트 등 화려한 시작을 꿈꿉니다. 하지만 가장 확실한 시작점은 글쓰기입니다.

당신의 생각과 경험을 정리하는 것부터 시작하세요. 완벽한 글을 쓸 필요는 없습니다. 중요한 건 꾸준히 기록하고 공유하는 것입니다.

글쓰기는 단순한 기록 이상의 가치가 있습니다. 당신의 전문성을 증명하고, 잠재 고객과 신뢰를 쌓으며, 미래의 콘텐츠를 위한 씨앗이 됩니다.

글쓰기가 중요한 이유

• 가장 낮은 진입 장벽

• 검색과 공유가 용이

• 다른 포맷으로 쉽게 변환 가능

효과적인 글쓰기 전략

• 매일 15-30분 작성하기

• 한 주제 깊이 파고들기

• 실제 경험 기반으로 쓰기

2. 플랫폼 선택과 집중

"모든 플랫폼에서 존재감이 있어야 해요!" 많은 전문가들이 이렇게 조언하지만, 사실 그렇지는 않습니다.

초기에는 한 플랫폼에 집중하는 것이 핵심입니다. 각 플랫폼마다 고유한 특성과 문화가 있고 이를 깊이 이해하고 적응하는 데는 시간이 필요합니다.

여러 플랫폼을 동시에 시작하면:

• 각 플랫폼의 특성을 제대로 활용하지 못합니다

• 콘텐츠의 품질이 떨어질 수 있습니다

• 소중한 시간과 에너지가 분산됩니다

대신, 전략적인 선택과 집중이 필요합니다.

추천 조합

• 주력 플랫폼 1개: LinkedIn, Instagram, 스레드, 블로그 중 선택

• 저장 플랫폼 1개: 뉴스레터나 블로그로 콘텐츠 아카이빙

• 실험 플랫폼 1개: 새로운 포맷이나 플랫폼 시도

3. 수익화 시작하기

너무 오래 기다리지 마세요. 작은 제품이나 서비스로 시작하세요.

단계별 수익화

1. 디지털 제품: 전자책, 템플릿, 가이드

2. 온라인 강의: 워크숍, 코스, 멤버십

3. 컨설팅: 1:1 코칭, 자문, 멘토링

마치며

진정한 오디언스 구축은 단순한 팔로워 수 늘리기가 아닙니다. 신뢰와 가치를 바탕으로 한 관계 형성이 핵심입니다. 먼저 시작하고, 꾸준히 실천하면서 당신만의 진정한 오디언스를 만들어가세요.

"오디언스 없이는 시작할 수 없다"가 아닙니다. "시작해야 오디언스가 생깁니다."

지금 바로 시작하세요.

첫 번째 글을 쓰고, 첫 번째 제품을 만들고, 첫 번째 고객을 만나세요.